哲仕公司





憨寶有味是廣州商泰貿易有限公司在2019年與哲仕攜手合作創建的一個新興榴蓮食品品牌,主打榴蓮系列產品,榴蓮餅、榴蓮千層蛋糕、榴蓮曲奇餅干、榴蓮糖、榴蓮冰皮月餅等于榴蓮相關的食品。


戰略成果

憨寶有味是哲仕在對于創建品牌資產儲蓄罐中的標桿案例,哲仕通過創建一個品牌形象卡通形成品牌資產的儲蓄罐,達到將所有產品互為廣告,流量互通的效果!品牌任何一個產品在打廣告的同時也是在為品牌其他產品宣傳,我們用一個榴蓮小寶的卡通符號,打通了所有產品的流量,讓新產品一出來,消費者就感覺是老朋友!




憨寶有味第一個產品是貓山王榴蓮餅,產品一經上市立馬狂銷不止,制作工廠連續兩個多月加班制作仍然供應不上銷售的需求,隨后出品的榴蓮千層更是大受歡迎,在工廠供應不上的情況下,好吃歸你的品牌負責人親自前往制作工廠學習制作工藝,希望能夠另外組建制作團隊來保證市場的供應。


戰略分析

榴蓮食品是近幾年大熱的食品品類,榴蓮水果存在季節性,因此在榴蓮過季的時間里,許多榴蓮愛好者就需要一些榴蓮食品來替代對榴蓮的想念,榴蓮餅就是其中做得最大的一個品類,市場大,品牌必然就多,競爭同時也會更加激烈,尤其是作為一個新生品牌,需要在眾多已經成熟,并在消費者中建立了認知的品牌面前,更加需要一個系統的策略來支持品牌快速成長。


哲仕了解到憨寶有味對于未來的規劃是生產銷售系列榴蓮食品的情況下,提出了為憨寶有味建立一個品牌資產儲蓄罐的提議,而這個儲蓄罐就是卡通符號。


一、品牌卡通形象設計


品牌的卡通形象就是品牌的免費的代言人,具有個性,生動,溝通力和感染力更強的特性,更能建立與消費者的交流關系,同時也能加強品牌在廣告傳播、店面形象的表現力。

哲仕對于卡通設計有一套系統的設計方法

第一就是要有形象原型,讓人一看就知道是什么

第二是要有特征,只有具有特征的形象才能被人記得住,而且能夠很快被準確進行口頭描述。

第三是要有喜人的親和力和溝通性,不能讓人產生反感情緒

第四要能夠體現品牌核心價值,讓人從卡通身上能夠了解品牌的屬性





憨寶有味的卡通形象命名為榴蓮小寶,好吃歸你品牌首席代言人,自認為品牌形象代表,所以帶上領帶,假裝穿著得體,主業是給好吃歸你做宣傳的小跑腿,兼職產品試吃員與品牌形象模特。


在榴蓮小寶的設計中,卡通原型為榴蓮,滿頭的尖刺和榴蓮柄讓人一眼就知道這是什么,同時傳遞出品牌的屬性。







榴蓮小寶的特征也是非常明顯,壞壞的滑稽笑容,充滿視覺沖擊力的榴蓮尖刺帽子,讓人看一眼就難忘。同時這種壞壞的滑稽笑容非常喜人,讓人看到就不禁會心一笑,充滿了親和力,也具備溝通性。


我們說憨寶有味是一個新生的品牌,在市場中屬于陌生的面孔,所以在卡通的設計中,嫁接了年輕人間最流行的表情包中非常火的滑稽表情,把人們每天都會看到、都會使用的符號嫁接到小寶的臉上,這就會讓消費者每看到表情包一次就會想起小寶一次,這種符號嫁接,就是最強的記憶設計,也是最快讓消費者熟悉品牌的設計,因為消費者熟悉這個符號本身,品牌將這個符號的熟悉度嫁接都品牌中,就能夠讓消費者在看到品牌的第一時間就產生熟悉感。






滑稽這個符號不僅僅只是一個表情,它已經成為年輕人的一種生活方式,在生活中方方面面都有對應的衍生品,這個符號已經成為了年輕人追捧的一種生活文化。






滑稽已經成為國民級別的表情符號,頻繁出現在網絡聊天、現實生活的日用品、服裝上,我們將這種認知度嫁接到品牌IP形象中,讓我們的品牌IP從誕生起就擁有超高的認知度和記憶點。


二、產品包裝設計

憨寶有味的市場推廣原力在于卡通形象,通過卡通形象的力量迅速在市場中站穩腳步,并為后續的產品開發打下基礎,基于這一點,在包裝設計中,我們將卡通形象以最具視覺沖擊力、最震撼人心的方式呈現出來。














▲榴蓮千層包裝











▲憨寶有味榴蓮餅貨架陳列



包裝的價值要在貨架上考驗,包裝好與不好,在貨架上都會現出原形,快銷品的包裝設計一上貨架就知道!哲仕一向強調,不要在電腦里看效果圖,因為那是沒用的,電腦里沒有其他競爭在你旁邊淹沒你,要在貨架上看是誰淹沒誰!榴蓮小寶的貨架陳列優勢一目了然,有榴蓮小寶的貨架,其他產品都成為了配角。


三、產品推廣物料與渠道戰略

好吃歸你榴蓮系列產品在上市后,獲得了市場的極大認可,在各大展會、經銷會上榴蓮小寶的形象一經亮相總能獲得參展人士的注意力,展臺人頭涌動,甚至將前往展會進行采訪的主持人吸引到展位上對好吃歸你的品牌進行了采訪,并夸贊道,這個卡通讓人看一眼就在腦子里揮之不去了。哲仕在對于好吃歸你的產品推廣工具的設計上貫徹品牌的既定思路,全力打造榴蓮小寶的卡通IP形象,將這個品牌資產儲蓄罐用到極致。


好吃歸你的渠道模式屬于國內少有的,先出貨-銷售終端售賣產品-回款到品牌,這是一種非常自信和大膽的模式,需要承擔一定的風險,但是能夠在短時間內鋪開市場,形成品牌形象的初步形成,一年時間里,好吃歸你的出貨量不斷上漲,終端銷售量非常喜人,甚至很長一段時間里導致制作工廠的產能跟不上供應的局面。






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