哲仕公司





大果子(原名加糖果品)是湖南的一個水果連鎖品牌,在品牌壯大并且啟動連鎖計劃后,品牌的發展碰到了瓶頸,在面對百果園、 福滿佳等大品牌的競爭中完全沒有競爭資本,因此,加糖果品與哲仕形成戰略合作,由哲仕為加糖果品尋找一條突圍的方向。


戰略成果

哲仕為大果子品牌創建了品牌超級購買理由、門店形象以及系統的規劃設計了大果子品牌的戰略形象系統與品牌物料傳播系統,助力大果子短短一年多時間里從0到60家門店。


在兩年發展時間內成為了一家集農副產品研發、種植、儲運、加工、配送、零售、連鎖為一體的綜合性現代化農業科技型企業,擁有現代化物流倉儲配送中心、無公害果蔬種植基地及大型冷藏庫,公司年銷售額逾億元,員工300余人。





戰略分析

一、品牌名稱


大果子水果連鎖品牌在找到哲仕之前品牌名稱為加糖果品,這個品牌名稱存在較大的歧義想象,尤其是在水果領域,哲仕一只強調一點,品牌名稱就是一個品牌最大資產,一個好的品牌名稱從誕生那一刻就具有先天的戰略優勢,反之就是先天存在缺憾。在哲仕對消費者調查對象提問聽著這個名稱時第一時間會想到什么時,多次出現一個共同的想象,那就是品牌會往水果里注射糖水、甜味添加劑。品牌名稱本來希望變達的意思是品牌的水果就像加了糖一樣甜,然而市場上各種黑心賣家的各種手段,讓這個詞帶上了負面的信息和寓意。因此,加糖果品的戰略營銷從改變品牌名稱開始。


哲仕為加糖果品起了一個更具傳播性、更加直觀順口的名稱:大果子

哲仕命名方法:順口比好聽重要,只有順口的名稱才能在傳播中讓消費者脫口而出,形成傳播效應。


大果子就是一個無比順口的名稱,直觀明了,朗朗上口,易讀易記,在品牌發展的過程中具有先天的優勢,不僅能夠傳播,還能播傳,播就是讓消費者去口述,讓消費者替品牌形成傳播。


哲仕在對大果子命名完成后,為大果子設計了一個品牌符號,一個最直觀明了地表達出大果子品牌屬性的LOGO,哲仕認為,品牌LOGO不應該需要多做解釋,如果一個LOGO需要企業去想公眾解釋它的含義,那么這個LOGO本身就是存在問題,LOGO的本質在于降低公眾的記憶成本、認知成本,要讓人一眼就看得出是什么內容、做什么行業。




哲仕為大果子設計的LOGO就是一個不需要解釋,人人都能看一眼就識別到品牌的屬性,看一眼就能記得住并能夠用嘴巴描述出來的品牌超級符號。


二、超級購買理由


品牌名稱是先天優勢,但是優勢需要去展示、放大,品牌也需要一個讓消費者選擇的理由,消費者在購買任何商品時的決策都會有一個決策依據,這個依據就是超級購買理由的原型,超級購買理由就是給品牌創建一個讓消費者選擇你而不是選擇其他同類的品牌的依據,有了這個依據,消費者才會毫不猶豫地直接選定你就是他想要購買的品牌。


哲仕在對于創建超級購買理由也有一套完整系統的方法

比如購買理由一定要順口,就像品牌名稱一樣,只有順口才能形成傳播;

其次,購買理由要易懂,許多品牌喜歡用一些深奧難懂的詞句作為品牌話語,自認為非常有內涵和創意,然后消費者聽了也不懂,聽完立即就忘,哪怕是費盡力氣去記住了,也沒法去說,因為說了別人又會回到聽不懂這個環節。如果是這種效果,哪怕再有深意和創意,也不過是自說自話,自我陶醉,完全無法形成宣傳效果。





好果子,好味道


一句最簡單易懂的話,其背后的原力卻是無窮的,在水果領域中,最常見的宣傳就是新鮮、是水果的產地、是產品的口味等等,同樣的話大家都在說就沒效果了,因為消費者又失去了判斷的依據,大果子這時給出一個簡單易懂的依據,好果子,好味道,一個好味道就包含了所有關于水果好的形容了,只有新鮮才會有好味道,只有來自正宗產地才會有好味道、喜歡吃甜或者喜歡吃酸,只有消費者本人喜歡才會覺得是好味道。


好味道就是評判水果的最大標準,好味道就是包含人們對水果全部贊譽的集合體,好果子才有好味道,好味道的水果就在大果子。


三、門店設計

門店的設計最重要的就是不管處于什么環境中,都要成為其中最亮眼、最吸引注意力的一家,把門店當初品牌的包裝,把街道環境當成超市中的貨架,用包裝的思維進行門店設計,連鎖門店就是品牌最大的媒體,每個門店的門頭就像品牌免費的廣告招牌,時時刻刻想消費者傳遞品牌的信息。








大果子的門店一經開業,醒目、亮眼的門店立刻得到非常好的反響,瞬間門庭若市,吸引了眾多的民眾前來挑選購買,大果子的單店營業額比原先的加糖果品平均上升了280%,實現了品牌的重生。大果子的火爆還引起了當地媒體的關注,多家媒體紛紛前往大果子進行采訪。






四、品牌包裝設計


大果子連鎖品牌的包裝主要為禮盒、通用型水果盒包裝,相對于其他產品的包裝不同,水果盒的包裝是在消費者挑選完產品后再進行包裝,所以大果子的包裝更注重與對品牌形象的塑造。






五、戰略形象系統與品牌物料傳播系統


再好的策略都需要堅定的執行才能形成效果,因此,在哲仕完成對大果子的戰略規劃后,以貫徹策略的角度對大果子的形象系統與物料傳播系統進行了重新設計,將策略完美落地,以規范、亮眼的全新品牌形象去迅速獲得市場的認可。





更多案例>>

初次選擇, 是因為口碑, 持續選擇, 是因為價值

哲仕成立11年,始終奉行正心誠意的價值觀服務每一位客戶伙伴,

持續合作三年以上的客戶企業占哲仕客戶總數的70%

電話:020-6199-2490
手機:13711289671
總部地址:廣州市天河區黃埔大道西100號富力盈泰廣場B座21層
郵件:thisbrand@foxmail.com
微信:thisbrand

推薦閱讀《超級購買理由》

《超級購買理由》是“哲仕方法”的首次結集出版。當當、京東、亞馬遜五星口碑推薦,眾多中國市場企業已經應用超級購買理由方法創造了品牌與銷量快速增長的 奇跡。
點擊立即購買:
京東商城    當當網    
香蕉黄瓜视频在线观看网线-香蕉app宅男神器-香蕉视频下载官方