哲仕公司



哲仕在給仁.英雄白酒服務時,給仁.英雄的醬酒產品設計了“一聞知真假,敢說真純糧!”的產品話語,這句話的創意是基于在白酒行業我們幫助仁.英雄往后看了幾步。
首先是我們在基于白酒消費市場香型的變化中,看到了“醬香熱”,越來越多的從之前喝白酒習慣喝濃香、清香型的白酒消費群體,在這一兩年開始轉為提倡要喝醬香型白酒,更出現了例如“懂酒的人都喝醬酒”的說法。







這其中的轉變因素是多方面的,有因為以醬香代表的茅臺品牌崛起的影響,也有因為消費者對健康飲酒的消費意識在不斷提升,因為醬酒的糧食釀造工序在消費者那里形成了它比其他香型的白酒更健康的一種認知。這是第一步。
“醬香熱”決定了醬酒的消費需求市場的快速增長,而我們通過對醬酒釀造工序的了解,發現醬酒的釀造周期和它對產地的要求都比其他香型要高得多。醬酒的釀造周期就需要一年時間,而且醬酒的優質程度和它在被釀造出來后存放的時間有直接關系。
所以優質純糧釀造的醬酒產量,必定存在滿足不了這種“醬香熱”的消費需求的快速增長。這就決定了真正的醬酒的供需市場,在接下來市場上一定會出供不應求的情況出現,而進一步會催生很多劣質甚至假冒的“醬香型白酒”在市面上出現,這是所有行業的市場規律。
醬酒消費市場的消費者,在買酒時會出現越來越擔心買到勾兌的偽冒假醬酒。這就是我們在醬香型白酒市場往后看到的第二步。
我們看到了接下來劣質假冒醬酒的市場亂像出現之后,又進一步看到了消費者對辨別真假醬酒的需求。
所以“一聞知真假,敢說真純糧!”就是在基于這樣的白酒消費市場背景下發揮著它的巨大威力。
一聞知真假,就是一句話解決消費者無法辨別優質醬酒的消費顧慮;一聞知真假,同時也是最快地給消費者服下一顆定心丸,讓消費者更簡單地、快速地作出行動。
一聞知真假,敢說真純糧!敢說真純糧,是在打消消費者疑慮的同時,進一步強化自己的純糧釀造工序特征;真純釀,一方面是強化自己是真的,另外一方面是反過來提醒消費者小心市面上有假的。一正一反,再加上前面的半句“一聞知真假!”,消費者就能做出選擇了。
工作做到這里還沒有完,聰明的人應該已經想到了,這句話雖然非常好,但是怎樣來實現和仁.英雄品牌綁定呢?也就是說,怎么樣讓這句話成為仁.英雄品牌獨有的話語,因為真正的創意就是,從我嘴里說出來就有威力巨大,而同樣這句話,從別人嘴里說出來就沒了效果。
于是,基于這個話語,我們倒推回去又給仁.英雄的產品做了產品命名的創意,我們將產品根據價格等級設計,分別設計出了“聞醬”、“聞意”、“聞道”三款酒,從產品名稱開始,一下就和話語呼應了起來。不僅解決了產品的等級問題,而且還將“聞”這個字作為了一個招牌符號,成為了產品自己的體驗設計!比如后面我們還為它設計了一款“喜聞”酒,專門針對喜宴市場。
一聞知真假,一聞知優劣,仁.英雄在營銷中教大家怎么辨別醬酒,怎樣不買到假酒,這也是我們給仁.英雄的品牌角色定位設計:成為中國優質醬酒領域消費者的首席知識官、咨詢家。







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