哲仕公司



王上榴品牌是廣州可淘國際商貿有限公司在2021年與哲仕攜手合作創建的一個新興榴蓮食品品牌,王上榴的角色定位是一家互聯網創意食品創新公司:創意即是正義,萬物皆可榴蓮。






目標:

1、結合自身優勢,遵循市場發展趨勢,明確王上榴的品牌 戰略方向;
2、用一句超級話語全面占住品牌市場認知;
3、以王上榴品牌的市場方向規劃為基礎,確立王上榴品牌在榴蓮食品市場具有優勢的戰略性角色。




中國榴蓮市場需求巨大,并且正在高速增長中

隨著中國居民經濟水平不斷提高,消費者對水果的消費需求正在逐年上升。尤其以榴蓮、車厘子等原本相對高價的高端水果品類的需求快速增長尤為明顯。主要原因分為兩個:1、消費者對健康意識的提高,生鮮水果可為食用者提供身體所需的多種維生素及微量元素和營養,水果已成為大部分消費者作為健康日常必需食物。2、國民消費水平提升,具備了更好的消費能力,同時隨著電子商務發展的興盛,大量原本因地域限制無法品嘗的水果品種,依托互快捷的物流系統,消費者覆蓋范圍得以擴大,促進水果銷量不斷上升。2016 至 2018年,代表著高檔水果的榴蓮從82億元增長至156億元。


貓山王的關注度與認知度最大


中國市場上的榴蓮之爭主角是泰國榴蓮和馬來西亞榴蓮。泰國榴蓮現有200多個品種,普遍種植的有五六十種,而引進中國的只有金枕頭、青尼、干堯,其中金枕頭占了80%以上。馬來西亞榴蓮的品種更加豐富,已注冊代號的就有200多個,目前引進國內的品種只有貓山王(D197)和蘇丹王(D24)。所以細分到品種,主要是金枕頭和貓山王之爭。從2017年開始,大眾對馬來西亞主打品種貓山王的關注熱度超過對泰國主打品種金枕頭的關注,前者全年總熱度約為1600多萬,后者約為916萬。所以從品種數量和中國市場的關注度看,馬來西亞貓山王略勝一籌。



榴蓮熱催生榴蓮風味熱(愛榴蓮者,愛一切榴蓮食品)

單獨京東平臺,做榴蓮餅的品牌數量:500家!榴蓮風味相關食品數量:43類


小結:

1、國內榴蓮喜好消費群體巨大,榴蓮愛好者對榴蓮味食品同樣具備巨大的喜好度。
2、榴蓮食品領域具備誕生大市值公司的特點。
3、目前榴蓮食品領域正處于初級階段,暫未形成消費者認可的明顯頭部品牌。
4、消費者對榴蓮品質與品種的了解與要求在不斷提高。


王上榴的方向和機會是什么?


1、榴蓮消費群體穩定,并對榴蓮的了解與要求在不斷提高。產品品質層面依然有巨大機會。
2、榴蓮風味的強粘性,決定了榴蓮食品分類里,依然存在巨大的產品創新機會。

3、暫沒頭部品牌



方向:萬物皆可榴蓮!


萬億級創意休閑食品市場
休閑零食逐漸被視作主食的替代品,我國人均主糧食消費量從2013 年的148.7kg 降至2017 年的130.12kg,另一個數據顯示人民在主糧外的休閑食品消費正逐年迅速增長,2018起已經邁入萬億空間,同時保持每年6%遞增。其中以年輕群體喜好的創意類休閑食品為主要部分。

用榴蓮把休閑食品重做一遍
自熱火鍋以及螺螄粉的興起,休閑零食市場存在新奇特的風向,口味的新奇特本身就是一個內容話題,也是一個品牌的超級記憶點,新生代品牌善于利用這個屬性,所以,自嗨鍋、王小鹵、榴芒一刻等一大批新生代品牌快速崛起。

年輕的消費群體:創意即是正義,萬物皆可榴
衣食無憂的零零后消費群體消費仍富理性,他們逐漸參與家庭消費決策中來,他們是互聯網移動互聯網原著民,網絡既是世界。要創新,又要品質,更要創意和顏值,這是傳統零食逐步不被選擇的重要因素。




萬物皆可榴蓮!

王上榴的角色定位是一家互聯網創意食品創新公司


從頂層占領消費者在榴蓮食品品牌的認知!

任何產品終極競爭都是品牌的競爭,品牌機制就是最大程度降低營銷成本,降低消費者對品牌的認識成本、辨別成本、判斷成本,降低社會監督成本的一個機制。王上榴在市場上競爭的關鍵就是在消費者腦海中創立一個在榴蓮食品品類中的強勢認知角色的定位。


王上榴品牌未來在市場上的核心價值、優勢是什么?

真正好的創意都是顯而易見,又視而不見,憑常識能夠找到!



榴蓮食品市場
未來誰能在消費者認知里是品質最好的,誰就是王!
誰能讓消費者想到吃榴蓮食品就想到他,誰就是王!
貓山王是最好的!馬來西亞的榴蓮是最好的!
王上榴品牌會有最豐富的創意榴蓮味食品,消費者想吃的榴蓮美味,我們這都有。
但這一切,用一句什么話能表達?




廣告語:



榴蓮王,就是貓山王!  榴蓮王,就是榴蓮領域的大王!就是最好的,最全的角色!
榴蓮王,就是王上榴在2億榴蓮喜好者腦海里的認知角色。
榴蓮王,在消費者原始經驗中最直接的聯想和認知就是最好的榴蓮產品,最全的榴蓮產品。


廣告是調用人們自己的經驗,廣告是激發人們的集體潛意識!
要么直接給出結論,要么直接給出選擇,直接召喚行動!


戲劇性句式(類似回文體)
每個人都對戲劇性有這天生的偏好
戲劇性能排除其他廣告的干擾!(只有我說出來才對,別人說出來就不是那么回事了)








產品詳情頁設計:












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