文/哲仕超級購買理由戰略公司

超級購買理由，是中小企業競爭的唯一出路！

在翻開這本書之前，我希望你能和我一起先認識企業競爭的三條主線，你也可能已經知道，分別是：品牌力、渠道力、產品力。因為這就是營銷的三個戰場，任何企業要在市場上競爭，都避開不了這三個戰場。

并且，不同階段的企業，在競爭時，應該選擇的戰場都不一樣。

因此，我們在討論任何營銷理論時，都首先應該要辨別它所研究的方法主要是在基于哪個戰場來展開的。

比如，有一些已經被大家所熟悉的營銷方法理論，比如定位理論、比如符號理論等等，它們對企業的適用前提都是要求你必須有足夠的廣告投放預算，它們甚至有一個共同原則和理念就是：鼓勵企業用壓倒性廣告投入去獲得成功！

這確實是一個不錯的方法，壓倒性的投入優勢，會讓企業在市場上形成顯著的品牌力優勢，從而獲得競爭上的成功。只要你是一家有預算優勢的企業，這可以說算是一個比較完美的方法。因為它已經占領了成功上的制高點——能使用這種方法的企業，首先你得是一個有預算優勢的企業，你有足夠的營銷預算，能在市場上形成廣告宣傳的優勢，你就能形成品牌力的優勢。

很顯然，這類營銷理論的主要方法和理念，就是教你提升品牌力，是基于品牌力的戰場去開展的。

所以，很多企業有相同的疑問：為什么那些看上去很厲害的營銷方法，自己明明懂了，卻用不上。道理也很簡單：你的企業如果不是一家具備足夠營銷預算的企業，它對你來說就不靈。

比如我曾經說到一個最常見的情況，作為絕大部分的中小企業和成長型企業來說，他們可能當前一年一共也就做個幾千萬，甚至更小的規模，然后如果去套用那種鼓勵大家用壓倒性投入優勢獲得成功的營銷方法理論，將企業競爭方向放在品牌力的戰場上，一咬牙，拿出個幾百萬預算做廣告，最后的結果有多慘可想而知。

我說中小企業去套用那些理論，去做品牌力，到品牌力的戰場去競爭，基本上不死也得殘！這話一點都不夸張，你咬牙拿出來的廣告預算，在品牌力的投入上，可能連個小水花都濺不出來。

那么中小成長型企業的戰場應該在哪？在渠道和產品！所以哲仕一直和中小型的企業客戶強調：你們當前最重要的，不是品牌力，不要頭腦發熱覺得自己能做品牌影響力了，那非常危險。因為對品牌力的戰場來說，你連到達戰場的路費都不夠。中小企業競爭的路線應該是產品力！因為只有產品力！才是中小企業競爭的唯一有機會的可行路線。

再現在回到《第一級火箭》這本書里的營銷方法，我說哲仕方法都不是幫助客戶做品牌的方法！從《超級購買理由》到《第一級火箭》，它們都是一套具體幫助大家做好產品力的方法！產品的本質就是購買理由，中小企業的唯一適用、且有機會的競爭路線，就是產品力！