哲仕公司




陶陶里是一個專注于生產銷售陶瓷餐具的品牌,品牌產品主打時尚、新穎、藝術、格調,品牌偏向于中高端產品,產品的制作精良,外觀時尚、精美,質量過硬,品質優良,是一個新生的高端陶瓷餐具品牌!

2019年陶陶里與哲仕達成戰略合作,哲仕為陶陶里完成了從品牌logo到品牌定位策劃和超級購買理由設計的工作,助力陶陶里成功在餐飲餐具供應商行業中突出重圍,進入快速發展階段。

超級購買理由設計強調的是買家思維,就是我們不僅要知道自己的產品有哪些特色,還需要知道我們的買家是誰!這樣才能站在我們買家的角度考慮問題,從而得出一個最符合買家所需求的答案。

陶陶里是專注于餐飲行業的餐具供應,但是餐飲行業可以分為非常多是類型,比如中式餐廳、西式餐廳、日式餐廳、音樂餐吧、主題餐廳、自助餐餐廳、酒店餐廳、快餐店等等類型,在風格上又可以分為傳統產業與時尚餐飲,一般性餐飲與個性主題餐飲。






餐具是餐飲行業里面重要的物料之一,也是必需的物料,而不同風格的餐飲類型對餐具的要求也是不同的,餐具必須符合餐廳的定位與風格,比如音樂餐吧、氣氛餐廳,他們需要的時尚、藝術、個性化的餐具來配合餐廳的整體風格,而傳統的餐廳則沒有這種需求,他們只需要一種常規的、適用性強的餐具就足夠滿足使用要求。





那么陶陶里的目標客戶群是哪些?陶陶里的風格是時尚、格調、高檔、風格,所以陶陶里的目標客戶主要就是音樂餐吧、氣氛餐廳、主題餐廳、高檔酒店。而在這里,陶陶里也需要清晰的意識到,陶陶里所直面的消費人員不是個體消費群眾,而是餐飲行業的采購人員,陶陶里的主要經營模式是商對商。

廣告語就是品牌向客戶發出的一次邀請,需要用最簡練的語言,來發送最吸引人的信息,對癥下藥的擊中客戶的需求,讓客戶對此產生反應,從而建立起一條品牌與客戶直接聯系的橋梁。

我們的客戶主要是餐廳酒店的采購部門而不是家庭個體消費者,每一個餐飲品牌的采購人員都是在確定了餐廳風格之后再進行物料的采購,所以他們非常明確要購買的方向,對餐廳也有清晰的自我定位。我們針對的客戶群體又普遍為音樂餐吧、新式主題餐廳、高檔酒店、個性新穎的餐飲品牌,這一類別的客戶在餐具的使用上需要足夠的時尚、藝術來符合他們餐廳的整體形象風格。





所以陶陶里目標客戶的特征就是有明確的購買方向、清晰的自我定位和普遍追求時尚、格調、高檔。

既然客戶清晰自己所需要的是什么,那么我們就不需要多費口舌去為客戶介紹我們的產品有多時尚、多有藝術美,我們只需要讓客戶明白,陶陶里知道他要什么,而客戶你只需要選擇陶陶里就對了。

我們要讓客戶知道,陶陶里清楚他要的是什么,所以這時我們就需要將我們的目標客戶歸納出一個準確的名稱,因為我們對一個人說我認識你,那么你就必須叫出他的名字,才能證明你確實是認識他。

所以我們需要準確的叫出目標客戶的“名字”,好讓客戶知道,陶陶里認識你,并知道你要什么,請過來這邊挑選。


新派餐飲是餐飲行業里的一個術語,它用來指代一些在滿足餐飲基本功能之外,更加注重消費者“體驗感”的餐飲模式,他們被統稱為新派餐飲,這種新派餐飲模式追求時尚、新潮,通過飲食之外的用餐體驗來吸引消費者。新派餐飲包括了音樂餐吧、主題餐廳、個性酒館、氣氛餐廳、休閑吧……


新派餐飲餐具供應商!


新派餐飲,就是為客戶歸納了一個最為準確有力的名字,新派就是年輕、時尚、格調、藝術、個性的代名詞,同時不僅是音樂餐吧、主題餐廳認為自己是新派餐飲,其他所有的餐飲品牌都會認為自己也是新派的,沒有品牌會認為自己是老舊、俗氣的品牌,這個名字的威力在于我們不僅準確地歸納了目標的客戶,還能讓所有的餐飲品牌都自發地將自己認定為新派餐飲品牌。


陶陶里的超級邀請函(超級購買理由)





新派餐飲就選陶陶里!


這是一句帶有強制轉換詞的廣告語,一個“就”字,將“陶陶里”等同于“新派餐飲”。


新派餐飲,就是向客戶發送一個暗示,新派象征年輕、時尚、格調、藝術、個性,如果你是一個時尚、藝術的品牌,那你就選陶陶里!這句廣告語直接使用了“餐飲”這個目標客戶行業名稱,而不是使用“餐具”這個自身行業的名稱,我們在廣告語中直接將客戶代入進來,我們不是在說我們的產品有多好,而是直接告訴客戶,如果你認為你是時尚、藝術的,那么你就選陶陶里。這是一句帶指示性的廣告語,它替客戶直接作出決定,讓客戶不需要思考地直接行動。





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